Mercados
Las redes sociales influyen con fuerza en la decisión de compra de la generación Z
Un reciente informe sobre tendencias señaló que aumenta el poder de las redes sociales para definir la compra de un producto. Si bien esto se da en todos los segmentos, son los jóvenes quienes más consultan Internet antes de realizar una compra.
El último informe Shopping Pulse de Klarna se enfocó en la influencia de las redes sociales y el rol de los influencers en la decisión de compra de los consumidores. El estudio abarcó 18 países incluyendo Francia, Estados Unidos, Noruega y Reino Unido.
Del documento se desprende que cuatro de cada 10 franceses, un 37%, compraron un producto luego de haberlo visto en alguna red social. Este porcentaje se eleva a 61% si se toma la generación Z y a 86% en el caso de los millennials. “Una de las principales conclusiones del estudio revela que el 32% de los franceses de la generación Z inician su proceso de compra directamente en las redes sociales. Esta tendencia demuestra claramente la creciente importancia de las plataformas sociales como punto de partida para las compras en línea” sostiene el informe.
Las cuentas que más influyen en los compradores son las de las marcas (64%) seguidas por las publicaciones de los comercios minoristas (43%) y los influencers (39%). La plataforma más consultada, siempre en el caso de Francia, es Facebook (53%). Youtube ocupa el segundo lugar con un 52%, Instagram 43%, TikTok 35% y Pinterest 15%. Si se mide solamente a los consumidores de la generación Z, la red más influyente es Instagram (56%) seguido de TikTok (53%), YouTube (43 %), Facebook (33 %), Snapchat (25 %) y Pinterest (14 %).
En Estados Unidos se registra un fenómeno similar. El 58% de sus habitantes compraron un producto luego de verlo en alguna red social. En el caso de Australia, el porcentaje es del 54% y en Gran Bretaña 44%. Los griegos lo hicieron en un 43%, los españoles en un 42% y los portugueses y neozelandeses en un 41%. Los países que registraron los porcentajes más bajos a la influencia de las redes fueron República Checa y Finlandia con 28% y 29% respectivamente.
El informe se realizó con la colaboración de la agencia de marketing Nepa. Participaron 19.293 consumidores a quienes se les preguntó por sus consumos durante el segundo trimestre de 2023.
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Menos oferta, una propuesta minimalista del retail para reducir stock y la exposición
La propuesta de «Menos es más» hace repensar la propuesta de las tiendas minoristas.
Los ideólogos del sistema desaconsejan las estanterías abarrotadas de ropa, y proponen que las tiendas deben tener menos mercadería a la vista para no abrumar a sus clientes. Dicen que es una nueva forma de presentar la moda y que avanza en las tiendas del primer mundo.
Según describen los especialistas en marketing, esta tendencia se aplica para enfocarse en el cliente y no en los productos. De este modo, la experiencia de compra es más fluida y más placentera.
Nikki Baird, Vicepresidenta de Estrategia en Aptos Retail consideró que la tendencia es “inquietante” pero opinó que “los clientes buscan un proceso sencillo y más fluido en la tienda, así como en la disposición de los productos. También puede resultar abrumador verse bombardeado con diferentes mensajes de marketing y promociones. Quieren mensajes concisos y claros”.
El “menos es más”, al dejar espacio libre en las tiendas, permitiría contar la historia de la marca, los procesos de producción y entrar en sintonía con un cliente preocupado por la sustentabilidad. “La realidad es que, cuando analizo los datos, el consumidor consciente se cuestiona si una compra siquiera es necesaria en primer lugar” señaló Baird.
Una de las primeras marcas que adoptó este nuevo estilo fue New Balance en la tienda que abrió en Boston a principios de este año. El lugar está pensado como un punto de encuentro donde las personas pueden reunirse y sentarse cómodamente mientras miran una cuidada selección de productos. El director senior de estrategia global de la marca señaló al respecto que “esta tienda representa un gran avance en la forma en que pensamos nuestro entorno en el comercio minorista, presentando una colección mucho más específica y reducida, diseñada específicamente pensando en el consumidor más joven”.
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Este nuevo modo de vender también puede pensarse como una forma elegante de reducir la inversión, tener menos mercadería en los locales y reducir costos para afrontar la crisis económica que afecta a todo el planeta.
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Italia recibió un 30% menos de pedidos de maquinaria textil en el primer semestre
El dato surge de un reciente informe de la Associazione dei Costruttori Italiani di Macchinario per l’Industria Tessile (ACIMIT). A pesar de la realización de la feria de maquinarias ITMA en el mes de junio, en Milán, el número de órdenes de compra tuvo una baja significativa.
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Durante el segundo trimestre del año, los pedidos de maquinaria textil italiana cayeron un 21% en el mercado local y un llamativo 30% en el exterior. Según el departamento de Economía de ACIMIT, el índice de pedidos se situó en 85,1 puntos en comparación a la base de 100 fijada en 2015.
Los pedidos que llegaron a las fábricas italianas en el segundo trimestre garantizan 4,1 meses de producción. El uso de la capacidad instalada se ubicó en el 70% y los empresarios estiman que se mantendrá estable en lo que resta del año.
Marco Salvadé, presidente de ACIMIT.
La caída registrada entre mayo y junio continúa la tendencia a la baja que se viene produciendo desde meses atrás. “El índice de pedidos del segundo trimestre elaborado por nuestro Departamento de Economía muestra claramente un descenso de los nuevos pedidos tanto en Italia como en el extranjero en comparación con el año anterior. Sin embargo, el descenso que suele preceder a un acontecimiento como la ITMA, la feria internacional de maquinaria textil celebrada el pasado mes de junio en Milán, se inscribe en una tendencia negativa que se prolonga desde hace varios trimestres” señaló Marco Salvadé, presidente de ACIMIT.
Los mercados que contrajeron la demanda de maquinaria italiana fueron, principalmente, Turquía, China, Estados Unidos y Pakistán. A pesar de este escenario, Salvadé estimó que hay posibilidades de revertir parcialmente la situación. “Las reacciones de las más de 400 empresas italianas que han participado en ITMA son positivas. Ahora es necesario que los numerosos contactos realizados durante el evento se materialicen y que la demanda de maquinaria en los principales mercados de maquinaria textil retome la senda del crecimiento” añadió el directivo.
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La venta de maquinaria textil en el mundo tuvo una fuerte caída durante el año 2022
Según un informe oficial de la International Textile Manufacturers Federation (ITMF), el año pasado la venta mundial de máquinas fue a la baja. El único segmento que no respondió a la tendencia fue el de las hiladoras de fibra larga, que aumentaron un sorprendente 195%. Las otras cinco categorías tuvieron una merma promedio del 28%.
De acuerdo a los datos surgidos de la 45° Encuesta Internacional de Ventas de Maquinarias Textiles llevada a cabo por ITMF, el 2022 no fue el mejor año para los fabricantes. El sondeo se realiza a nivel mundial y participan más de 200 productores de maquinaria. Si bien la venta de hiladoras tuvo un crecimiento sobresaliente, el promedio general cierra en negativo.
Dentro de la categoría hiladoras, el segmento de máquinas de fibra corta creció un 21% y alcanzó los 9,76 millones de unidades vendidas. La mayor cantidad de envíos se realizó a Asia y Oceanía seguida Europa y Estados Unidos. Los principales países compradores fueron China, India, Bangladesh, Pakistán, Turquía, y Uzbekistán. Las ventas de hiladoras con el sistema open-end se incrementaron en 587 unidades y llegaron a 1,28 millones de máquinas vendidas. China, India y Turquía fueron los principales compradores. Las hiladoras de fibra larga tuvieron un crecimiento de 195% y se vendieron 31.600 máquinas.
En la categoría Máquinas de texturizado, las de un solo calentador tuvieron una caída del 14% y se comercializaron 64.400 unidades, unas 11.000 menos que el año pasado. En el caso de las de doble calentador, la disminución fue del 13% y se vendieron 756.000 unidades.
Las ventas de telares cayeron en las subcategorías air-jet y water-jet que tuvieron bajas del 13% y 38% respectivamente y se comercializaron 39.300 y 46.600 unidades. Los telares de pinza, al contrario, aumentaron un 5% llegando a las 28.300 unidades.
En el rubro tejedoras la caída afectó tanto a las planas como a las circulares. Las primeras mermaron un 24% (72.600 unidades) y las segundas un 27% (28.651 unidades).
Por último, las máquinas para acabado textil disminuyeron sus ventas en todas las subcategorías. Las de tejidos contínuos bajaron un 35% y pasaron de 2.750 unidades en 2021 a 1.780 en 2022. Para el segmento tejidos discontinuos, la baja fue del 35% para el teñido de jigger/teñido de haz (707 unidades) y en teñido por chorro de aire la disminución fue del 45% (675 unidades).
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La tienda multimarca pierde cuota de mercado a favor de grandes cadenas minoristas
Mientras los pequeños locales ven caer a la mitad su participación en el volumen total de ventas, las grandes tiendas de cadena como Inditex o Primark aumentan su participación en un 11%. Los supermercados que venden productos textiles también le quitan clientes a las tiendas minoristas.
Según datos recopilados por la Asociación Nacional del Comercio Textil, Complementos y Piel, Acotex, las tiendas multimarca han pasado a participar del 17% al 9,7% en la cuota de mercado del rubro textil en los últimos tres años. Según el balance anual de la Asociación, en el mismo periodo -2019/2022- las grandes tiendas de cadena pasaron del 34,1% al 38,9%.
Otro de los motivos que explican la caída en la participación de las tiendas multimarcas es el crecimiento del comercio online que representa el 16,2% de las ventas según el último ejercicio. A esto se suma la cuota que se quedan los supermercados e hipermercados que venden indumentaria. Entre 2019 y 2022 estos locales pasaron del 25% al 27,6%.
En el mismo periodo cerraron 694 locales cuya cantidad pasó de 61.891 a 43.978. Por su parte, las cadenas minoristas apuestan a un formato distinto reduciendo la cantidad de tiendas de poco tamaño y abriendo nuevos locales bajo el concepto “tienda insignia”.
Con respecto a la facturación del sector, la misma creció un 20% en 2022 y alcanzó los 10.658 millones de euros. Aún así, el volumen de ventas se mantiene por debajo del nivel prepandémico cuando había llegado a los 18.000 millones.
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El sector textil enfrenta una ‘tormenta perfecta’ pero se mejoras para fines del año
De acuerdo a los resultados de la 20° Encuesta global de la industria textil publicados por la International Textile Manufacturers Federation (ITMF), las expectativas de los industriales textiles para este año no son positivas pero confían en que habrá una recuperación en el mediano plazo. América del Sur es la región con más cancelaciones de compra y con el mayor nivel de inventario, destaca el informe.
Las fábricas textiles se encuentran hoy ante dos obstáculos que constituyen una tormenta perfecta según el último informe de la ITMF. Por un lado, la baja en la recepción de pedidos y, por el otro, el aumento de los costos de producción. Según las expectativas de los empresarios, este panorama se mantendrá hasta fin de año.
A pesar de esto, las expectativas son superiores a las registradas en 2022 cuando se encontraban en -10 puntos. Las mismas llegaron a +22 en marzo de 2023 y cayeron levemente en mayo a +18. Sea porque los empresarios piensan que la situación no puede empeorar más de lo que está o porque estiman que la economía se normalizará en los próximos seis meses, hay optimismo con respecto a 2024.
Mayo fue el mes que registró la mayor caída de órdenes de compra especialmente en el segmento fibras. La merma en los pedidos es la mayor preocupación de los empresarios seguida por la inflación. En tercer lugar se ubica la situación geopolítica.
Por otro lado, el nivel de cancelaciones se mantiene bajo aunque tuvo un ligero aumento comparado con el mes de marzo. El 51% de los encuestados manifestó que no tuvo cancelaciones en los últimos cuatro meses. América del Sur es la región con más cancelaciones de compra y con el mayor nivel de inventario. En términos globales, el stock de las empresas bajó levemente en mayo en comparación con marzo.
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Shein ya tiene 100 fábricas asociadas en Brasil y busca ampliarse en América Latina
Shein en Guadalajara, México.
El gigante de la moda Shein está aumentando rápidamente su producción en Brasil, al sumar ya 100 fábricas asociadas que producen para la compañía dentro de la estrategia anunciada el pasado mes de abril, por la que la cadena se comprometía a invertir 148 millones de dólares (137,3 millones de euros) en la región. Asimismo, contempla instalar una fábrica de ropa en México.
El plan de Shein es expandir la producción fuera de China, para lo que la compañía tiene previsto «aprovechar» su rápido crecimiento en América Latina. Así lo ha señalado el presidente de Shein para la región, Marcelo Claure, en una entrevista con Bloomberg en la que ha destacado que América Latina representa «una parte importante» de los ingresos de la compañía. Al mismo tiempo que ha resaltado que Shein es una de las aplicaciones más descargadas en Brasil.
La empresa aspira a asociarse con 2000 fábricas textiles brasileras en los próximos cinco años y planea un movimiento también en México, donde se encuentra analizando la instalación y puesta en marcha de una fábrica con la meta de potenciar su operación logística. La meta del proyecto se enfoca en acortar el tiempo de entrega y también disminuir los costos de distribución para sus clientes en la región.
De acuerdo a la agenda de noticias, el proyecto en México sería financiado con los fondos de una ampliación de capital que Shein concretó recientemente con inversores como Mubadala y Sequoia China, y que ronda los 2000 millones de dólares. Además, estaría considerando llevar a cabo una oferta pública inicial en Estados Unidos.
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Shein, que actualmente fabrica casi todos sus productos en China, pero no vende prácticamente nada a clientes chinos, busca localizar la producción en regiones de rápido crecimiento para reducir los costes de distribución y acelerar los tiempos de entrega.
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La Unión Europea aumenta su producción textil a la par que sube el déficit comercial
Industria textil en Alemania.
Euratex, la organización europea que representa a la industria textil, advirtió sobre el aumento del desequilibrio en la balanza comercial textil, que en 2022 rozó el 50%. Esta suba de importaciones esta reflejada en el comercio de confecciones y textiles, que tuvo un crecimiento récord.
En 2022, las ventas del sector de indumentaria y textiles en general rompieron por primera vez el techo de los € 200.000 millones. Paralelamente, las importaciones de ropa fundamentalmente desde China y Bangladesh (los principales proveedores de prendas de la Unión Europea) crecieron 36,6% en el mismo periodo. Con este incremento, el déficit comercial en textiles y confección llegó a € 70.000 millones debido a una significativa suba de importaciones del 48%. Al referirse a esta situación Euratex señaló que “esto va claramente en contra del objetivo de la estrategia industrial europea, que apunta a la autonomía estratégica”.
El informe que publicó la entidad empresaria del sector también menciona los efectos que el proceso inflacionario, que está sufriendo el continente europeo, tiene en el comercio internacional de la Unión. Debido al aumento de precios, las exportaciones europeas de productos textiles crecieron un 13% en valor pero sólo un 7% en términos de volumen. Las causas de esta asimetría se deben, según menciona Euratex, al elevado costo de la energía y a la política errática del Banco Central Europeo que genera incertidumbre en los compradores internacionales.
“Todo esto pone en tela de juicio la ambición de la Comisión de promover y hacer prevalecer productos textiles sostenibles y de alta calidad en el mercado único, dondequiera que se produzcan. Ahora que las importaciones alcanzan los € 140.000 millones, será difícil controlar eficazmente la calidad y el cumplimiento de estas importaciones”, advirtieron desde la entidad.
Euratex sostuvo en su informe que se debe mejorar el nivel de exportaciones y destacó que “las empresas de la UE son líderes mundiales en el campo de los productos de moda de alta gama y los textiles técnicos”. Si bien la institución remarcó que hubo una recuperación del sector confeccionista en el último trimestre del año pasado, mostró su preocupación por la caída del nivel de confianza de los empresarios textiles.
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En China crece la tendencia en los consumidores a elegir comprar las marcas locales
En China, la cuota de mercado de las marcas propias de moda ha pasado del 53% en 2013 al 60% en 2023 gracias a sus ventajas competitivas. Un reciente análisis de McKinsey & Co. indica que las marcas chinas de confección y moda están superando a sus competidoras extranjeras. Los consumidores chinos, en efecto, cada vez más desvían sus compras hacia marcas chinas, en detrimento de las extranjeras.
Las empresas chinas de confección han aumentado su cuota de mercado en más de diez puntos porcentuales durante los últimos diez años. Según las estimaciones, las marcas locales representan hoy el 60% del mercado, frente al 53% en 2013. En otras palabras, la preferencia de los consumidores por las marcas locales frente a las internacionales se multiplicó por 1,5 entre 2016 y 2022.
Los consumidores chinos siguen prefiriendo las marcas internacionales cuando se trata de productos de belleza y artículos de lujo. Han cambiado, sin embargo, sus preferencias de forma muy notable en el caso de la ropa y el calzado, donde cada vez dirigen sus compras a las marcas chinas.
Ventajas competitivas de las marcas chinas
Los consumidores chinos suelen decantarse por los productos locales porque creen que las empresas y las marcas chinas conocen mejor sus gustos y preferencias. Las empresas locales modifican con frecuencia sus productos para el mercado nacional, ofreciendo a los clientes chinos una mejor experiencia de compra. Esta tarea resulta casi imposible para las marcas extranjeras.
Kon, una de las marcas que seducen a los jóvenes chinos.
Con frecuencia, además, las empresas locales pueden ofrecer precios más asequibles que las extranjeras, aún manteniendo al mismo tiempo estándares de alta calidad. Esto les proporciona una ventaja competitiva frente a las marcas internacionales.
Para ser más sensibles a los gustos cambiantes de los clientes, las marcas locales están desarrollando una ventaja competitiva en áreas críticas, como los modelos operativos y las cadenas de suministro.
Las marcas locales son expertas usuarias de las numerosas redes sociales y plataformas de comercio electrónico de China. Recurren a los principales líderes de opinión para establecer conexiones directas con los consumidores.
El sector chino de textil/confección introduce con frecuencia novedades tecnológicas importantes, como ahora mismo la etiqueta Reborn, que hemos comentado en Pinker Moda.
Por otro lado, la sociedad china –incluso los jóvenes- está muy apegada a los valores tradicionales, a la influencia familiar y al orgullo de país. En ocasiones, sobre todo en determinados segmentos de producto, se inclinan hacia marcas y empresas extranjeras, pero a menudo con un cierto sentimiento de traición a su propio país.
Según un estudio reciente de GITNUYX y Statista, el mercado global de la moda tiene actualmente un valor anual de 1,7 billones de dólares. China representa aproximadamente una quinta parte (318.000 millones de dólares).
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Aseguran que el mercado global de reciclado llegaría a US$ 8.500 M en el año 2032
Barcelona busca aumentar su capacidad de recoger ropa descartada.
De acuerdo a un estudio realizado por la empresa de investigación de mercado Global Market Insights, la creciente conciencia de los consumidores sobre el reciclado de textiles haría crecer este segmento de manera significativa en los próximos años. Esta tendencia se ve acompañada por leyes que fijan normas de recuperación de residuos textiles, especialmente en la Unión Europea y Estados Unidos.
El último informe de Global Market Insights estima que el mercado de reciclado de desechos textiles superará los US$ 8.500 millones para 2032. El segmento de reciclaje químico tendrá un crecimiento sostenido del 5% anual en ese periodo. Este porcentaje podría ser mayor dado que se están realizando avances continuos en técnicas de reciclado que aumentarían la capacidad actual.
Hilados elaborados con PET reciclado reciclado.
En cuanto al reciclado de nylon, el informe señala que ese segmento podría llegar a los US$ 671 millones. El crecimiento estaría impulsado por el aumento de la demanda en el sector de la confección y el uso de ese insumo en otras ramas industriales.
Para los residuos post consumo, el crecimiento estimado entre 2023 y 2032 es del 5%. Este pronóstico incluye indumentaria y textiles para el hogar y uso profesional. El reciclaje de prendas, por su parte, alcanzaría los US$ 4.500 millones y los textiles del hogar, incluidos tapicería y decoración, los US$ 2.000 millones.
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