EE.UU. Compradores en tiendas.

El sector textil y del calzado de los Estados Unidos atraviesa uno de los momentos más complejos de los últimos años. Es que la confianza del consumidor cayó a niveles históricamente bajos, el mercado sigue mostrando señales contradictorias entre desaceleración del consumo, presión sobre precios y cambios acelerados en los hábitos de compra. Por lo tanto, para fabricantes, exportadores y marcas de América Latina, el escenario estadounidense presenta riesgos crecientes, pero quizás también oportunidades específicas en segmentos que logren adaptarse a un consumidor más selectivo y sensible al precio.

El índice de confianza del consumidor de la Universidad de Michigan descendió en mayo de 2026 hasta 44,8 puntos, el nivel más bajo registrado históricamente, afectado por inflación, aumento del costo de vida, la incertidumbre geopolítica y mayores gastos en energía y combustibles. Más del 57% de los consumidores estadounidenses identifican el aumento de precios como la principal causa del deterioro de sus finanzas personales.

Este deterioro del ánimo del consumidor ya impacta directamente sobre el mercado de indumentaria y calzado. Diversos estudios muestran que los hogares estadounidenses están postergando compras, priorizando productos esenciales y buscando alternativas de menor precio. Según un relevamiento conjunto de AlixPartners y Footwear Distributors and Retailers of America, el 67% de los consumidores abandona compras de calzado por cuestiones de precio y el 65% por falta de stock o talles disponibles.

El informe también refleja que el consumidor estadounidense está redefiniendo el concepto de “casual”, privilegiando productos versátiles y funcionales frente a categorías más vinculadas a moda aspiracional o consumo impulsivo. Las mayores caídas en intención de compra se observan en calzado de vestir, moda formal y productos premium, mientras que el segmento casual mantiene mayor estabilidad.

En paralelo, el sector enfrenta una creciente presión sobre márgenes debido a aranceles impuestos a las importaciones, mayores costos logísticos y cautela en el manejo de inventarios. Moody’s Ratings advirtió que las políticas comerciales y los aranceles continuarán afectando la rentabilidad del retail de indumentaria y calzado durante gran parte de 2026, especialmente en empresas dependientes de importaciones asiáticas.

Sin embargo, el mercado no muestra un derrumbe uniforme. Algunos segmentos siguen registrando crecimiento moderado. Las ventas minoristas de indumentaria, calzado y moda crecieron 4% interanual en abril de 2026, aunque con una desaceleración respecto del fuerte comienzo de año. Asimismo, grandes cadenas deportivas continúan mostrando demanda relativamente sólida en indumentaria y calzado deportivos y athleisure, impulsadas por consumidores que siguen priorizando bienestar, confort y productos multifuncionales.

Otro fenómeno relevante es el fuerte crecimiento de cadenas off-price y tiendas de descuento como Walmart, Ross Stores y TJX Companies, beneficiadas por consumidores cada vez más orientados hacia promociones y precios bajos. Analistas y consumidores destacan que estas cadenas están captando clientes incluso en segmentos de ingresos medios y altos, aprovechando la sobreoferta y los excedentes de inventario del mercado.

Para empresarios textiles y confeccionistas latinoamericanos, el panorama estadounidense exige una estrategia mucho más precisa que en años anteriores. Los especialistas sostienen que la competencia será cada vez más intensa y el consumidor menos tolerante a precios altos o productos poco diferenciados. En este contexto, las mayores oportunidades parecen concentrarse en segmentos vinculados a confort, casualwear, athleisure, moda funcional, sustentabilidad y productos con buena relación entre calidad y precio.

Al mismo tiempo, la reorganización global de cadenas de abastecimiento y el avance del nearshoring continúan favoreciendo a proveedores más cercanos al mercado estadounidense, especialmente aquellos capaces de ofrecer velocidad de respuesta, producción flexible y menores tiempos logísticos.
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Trading Economics / Modaes / Comunidad Textil

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