El sector de la moda italiana afronta la crisis y evoluciona con nuevas estrategias. El consumo de moda está disminuyendo, lo que intensifica la competencia. Aseguran que los ganadores son quienes mejor interpretan las necesidades del consumidor final, centrándose en la experiencia, la oferta, los precios y la presencia multicanal.

A nivel global, el sector se expande, con los E.UU como principal motor de crecimiento. La selección y la polarización son clave. Las ubicaciones privilegiadas en las ciudades más dinámicas escasean. Esto significa que las tiendas multimarca siguen siendo competitivas.

El sector de la moda italiana se enfrenta a una desaceleración del consumo, con una disminución del 20% en el presupuesto de los compradores para productos de invierno, según una encuesta de MF Fashion.

Las ventas de la temporada actual también están cayendo en el mismo porcentaje. En este contexto, con un descenso de las ventas que se extiende a varias temporadas, algunos minoristas están sucumbiendo, mientras que otros buscan la manera de competir. Esto podría implicar mejorar la experiencia del cliente integrando la moda con la cultura, la música y la gastronomía, o ampliar la oferta, incluso abriendo tiendas en el extranjero. Todo esto requiere planificación e inversión.

“El mercado está sufriendo el colapso de varias operaciones online y numerosos cambios en la dirección estilística, a menudo válidos pero difíciles de monetizar”, observa Riccardo Grassi, fundador del showroom RG en Milán, en MF Fashion.

La estrategia de precios juega un papel fundamental. “Varias marcas de lujo han alcanzado niveles demasiado altos para ser absorbidos, incluso el comercio online ya no puede absorberlas. Por lo tanto, es esencial apoyar a las marcas nuevas y de calidad con precios accesibles, en línea con las demandas de un consumidor cada vez más atento. Claudio Betti, propietario de la cadena minorista Spinnaker opina que “las marcas históricas, tenemos la reputación de poder hacerlo”.

Por su parte Maura Basili , presidenta de Cbi-Camera buyer Italia- agrega: “el futuro de nuestras tiendas reside en la moda, el arte y la cultura, garantizando más servicios, más emociones y logrando sorprender”. Esta entidad reúne aproximadamente 500 tiendas, 3000 puntos de venta y 6000 empleados, para una facturación estimada de 3000 millones de euros. Basili sugiere algunas posibles vías, como las colaboraciones en el ámbito del estilo de vida, la investigación de nuevas marcas y ofertas, y la naturaleza internacional de las marcas.

Según Research and Markets, el futuro del comercio minorista de moda a nivel mundial es prometedor, gracias a los cambios demográficos y la urbanización. De acuerdo con el informe, publicado por MF Fashion, el sector tiene un valor de US$ 99.300 millones (datos de 2025) y se prevé que alcance los US$ 106.600 millones en 2026 y los US$ 142.000 millones en 2030.

El informe asegura que los Estados Unidos es la región con mejores resultados y perspectivas. La inteligencia artificial, la realidad aumentada y virtual, y la omnicanalidad impulsarán el crecimiento.

Otro estudio, el Savills Global Luxury Retail Outlook 2026, publicado por Pambianco, describe el sector como selectivo, competitivo y polarizado. Se observa una desaceleración en las aperturas debido a la intensa competencia por los mejores espacios, cuya disponibilidad es mínima. El acceso a las ubicaciones más codiciadas representa «el principal desafío inmobiliario de 2026». Pero, según Savills, en 2025 se registró el menor número de nuevas aperturas desde 2020. Y en 2026, quien consiga primero los mejores espacios tendrá una clara ventaja competitiva, opina.
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La Conceria / Comunidad Textil

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