El análisis de los precios de la temporada para Otoño/Invierno 2025 de Europa y los EE.UU. revela que las marcas de moda de gama media están subiendo los precios y reposicionándose hacia la alta gama, en medio de una cambiante capacidad adquisitiva de los consumidores. También influyó cierta saturación que generaron los fuertes aumentos de los productos de lujo, que dejaron afuera a ciertos compradores con ‘aspiraciones’ pero no tanto dinero.

En el Hemisferio Norte la temporada Otoño/Invierno 2025/2026 ha anunciado algo más que una nueva ronda de subas de precios en la industria de la moda. Marcó un cambio más amplio entre las marcas de gran consumo y las de gama media que intentan crear valor en una economía global desigual y cambiante.

Un nuevo informe de Retviews -una plataforma de inteligencia comercial de la compañía Lectra, impulsada por IA- ha revelado que en 2025 los actores del mercado de productos de gama media han subido los precios más de un 50% en Europa, en comparación con las cifras del año anterior. Y algunas marcas estadounidenses casi han duplicado sus precios.

Esto no es solo un reflejo de la inflación y los aranceles que se trasladan a los clientes, sino de un reposicionamiento más amplio que se está produciendo dentro del segmento. A medida que un entorno volátil sigue configurando el retail, según Retviews el mercado de gama media está asumiendo un nuevo papel estratégico, destacando como un sector dinámico y en crecimiento.

La consultora sostiene que los modelos que antes se definían por lanzamientos de gran volumen, amplios surtidos y descuentos agresivos están perdiendo gravitación. Los actores del mercado de gran consumo compiten cada vez más con los gigantes del comercio electrónico de ‘bajo costo’, pero el aumento de los costos y los riesgos de inventario, junto con un mayor enfoque en el valor por parte de los consumidores, significa que el formato de la moda rápida está flaqueando.

Esto está abriendo el camino a las marcas de gama media, que están “superando al lujo como motor de valor”, ha afirmado Retviews. Los esfuerzos por refinar el diseño de los productos, mejorar los materiales y reforzar el discurso de la marca, contribuyen a un objetivo progresivo en todo el sector. Buscan distinguirse del mercado de gran consumo y, a su vez, avanzar hacia un posicionamiento más premium.

Antonella Capelli, presidenta de EMEA en Lectra, ha descrito la transición hacia gamas de productos más optimizadas y colecciones más cuidadas como un reflejo de los retos del mercado. “Al mismo tiempo, las estrategias de descuento están cambiando. Los porcentajes de descuento están disminuyendo, pero los periodos promocionales se están alargando, ya que las marcas buscan preservar su poder de fijación de precios sin perder impulso en un mercado marcado por la ‘cautela en el gasto’ de los consumidores”, explicó Capelli.

La división de los consumidores obliga a un posicionamiento más claro
A nivel macroeconómico, la complejidad persiste. En el Reino Unido, por ejemplo, la inflación de los precios alcanzó el 3,4% en diciembre de 2025, según la Oficina de Estadísticas Nacionales (ONS). Al mismo tiempo, los aranceles de importación de Estados Unidos han aumentado los costos de aprovisionamiento en todas las categorías. Ambos factores han reforzado aún más la ‘cautela en el gasto’.

Estas presiones se están desarrollando en lo que los analistas describen como una “economía en forma de K”, un término que se refiere a que los consumidores de rentas más altas siguen gastando de forma constante, o incluso mejorando sus compras, mientras que los compradores que tienen menos dinero recortan gastos. Esta estructura está empujando a las marcas de moda a revisar sus estrategias de precios y promociones, al tiempo que garantizan su relevancia entre los diferentes segmentos de consumidores. La respuesta, según los datos de Retviews, es un claro giro hacia la ‘premiumización’ entre las marcas de gama media.

Al analizar específicamente la recalibración de las estrategias promocionales, Retviews señala que, en Europa, tanto el porcentaje medio de descuento como la proporción de productos rebajados fueron menores durante septiembre y diciembre de 2025 que en años anteriores. A pesar de ello, los periodos promocionales duraron más. Esto demuestra que las marcas se están alejando de las rebajas drásticas y a corto plazo que pueden dañar su reputación, para optar por promociones más moderadas.
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Fashion United / Comunidad Textil
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