Empresas en Emitex, Simatex y Confemaq
Sergio Cancela
La empresa Sergio Cancela hizo una apuesta fuerte y llevó a su stand del pabellón 5 de la feria, importantes máquinas y destinó un plantel de ocho personas para atender consultas de una multitud de visitantes. Al entrevistarlo, Sergio Cancela, titular de la empresa, manifestó su sorpresa por un resultado de ventas que excedió sus expectativas.
En diálogo con Comunidad Textil, Cancela contó su experiencia en la exposición: “no pensábamos que esta feria iba a ser tan numerosa, hubo muchísima gente” describió. En el stand podían verse 5 rectilíneas, 1 circular grande, una circular chica para capelladas de calzado, entre otras maquinarias. “Cubrimos todas las áreas del tejido de punto, tanto de fino como de grueso. Estamos mostrando todo lo que nuestra representada ofrece” explicó el empresario.
Con respecto a los resultados de su participación en Emitex, Simatex y Confemaq, Cancela fue contundente: “Nos fue muy bien. Ya cerramos varias operaciones. Hemos vendido enconadoras y muchas máquinas para cuello”. Para el directivo, entre los motivos del éxito figuran la reactivación de la economía. Aseguró que el hecho de que ingresen menos productos importados hace que las empresas tengan más seguridad para renovar sus maquinarias.
Cancela también resaltó el buen momento del sector y la imagen opuesta que se puede ver en los medios de comunicación. “El año pasado vendimos más máquinas que cualquier año, más agujas que cualquier año y el 2022 lo empezamos muy bien. Vino el contenedor con las máquinas para la feria, en pocos días viene otro, otro más a mediados de julio con rectilíneas y ya estamos cerrando un par de contenedores más. Es increíble. Yo no tuve años como estos y cuando uno ve las noticias parece otra cosa, que está todo mal. Estará mal para mucha gente pero los industriales. Sobre todo del rubro textil están invirtiendo” afirmó.
Durante la exposición, la empresa vendió todas las enconadoras disponibles y hasta cerró contratos de máquinas que todavía no han llegado al país. Cancela se mostró muy contento con haber vuelto a la exposición presencial y celebró el caudal de visitas que recibió su stand. “Ayer éramos ocho personas atendiendo en el stand y estábamos todos ocupados, prácticamente no pudimos comer” concluyó.
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Multiperchas
La empresa se dedica a la fabricación de perchas y bolsas. Cuenta con 100 variedades de perchas plásticas y también importan modelos en madera. Michel Ambra, al frente de la empresa, explicó que sus perchas forman parte de los “avíos” del producto porque se venden con el mismo. Multiperchas canaliza la venta minorista a través de las redes, la mayorista a través de vendedores externos y también tiene compradores en Colombia, Chile, Uruguay y Paraguay.
Su ‘cliente’ son los grandes productores que venden a supermercados o grandes marcas de ropa. La empresa ofrece “la solución para que el empresario textil se provea de bolsas y perchas en un solo lugar. Así como la percha es parte del producto, la bolsa también lo es. Queremos dar esa solución a nuestro cliente” explicó el empresario.
Ambra contó que participan siempre en Emitex, Simatex y Confemaq porque es importante para el branding de la empresa. El directivo afirmó que “hubo mucha gente en la feria” y señaló que “hay un auge de ventas en el sector”. El motivo, según Ambra, es que “los consumidores tienen más dinero y, como el dinero se desvaloriza por la alta inflación, la gente decide comprar”.
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Máquinas Pablo
Desde 2008 la empresa representa en el mercado a la marca de origen chino Rosew. A la exposición llevaron ua línea de máquinas especiales. En este sentido Pablo Villegas, socio gerente de la empresa, contó que expusieron “máquinas de bolsillo plaqué, máquinas de puntada programada, overlocks computarizadas y flatseamer para la industria textil”.
Uno de los productos que más atrajo la atención de los visitantes fue la máquina plaqué que coloca el bolsillo trasero del pantalón. Villegas explicó que “hay muy poca gente calificada para trabajar, por eso tratamos de traer máquinas que sean autónomas. Hay máquinas que ya vienen automáticas y otras que estamos automatizando, para que no se necesite ninguna capacitación para operarlas”.
La máquina plaqué evita un trabajo engorroso para el operario y puede coser 2.000 bolsillos por día. Villegas explicó que, al instalar el producto, “ponemos sensores de corte de tela y de hilo con semáforo para que, si se corta el hilo o se termina la tela, se prenda una luz roja y el operario se dé cuenta de que está la máquina parada”.
Con respecto al mercado, el titular de Máquinas Pablo, opinó que “el sector textil está invirtiendo y están todos volcados a estas máquinas autómatas, porque tienen la problemática de no conseguir gente calificada”.
Al evaluar su participación en Emitex, Simatex y Confemaq, Villegas declaró que “se concretaron negocios” y afirmó estar “muy contento de haber vuelto a la exposición”. “Se nota que la gente estaba necesitada de venir, después de tres años sin feria por la pandemia, a ver las máquinas nuevas” concluyó.
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Chilicote S.A.
La empresa Chilicote S.A. comercializa máquinas de las marcas italianas Marzoli y Sant’andrea para hilandería de algodón y sus mezclas, acrílico y lana tanto de fibra corta como larga. Además ofrecen maquinaría de origen brasilero que completan el ciclo de producción. La compañía brinda también el sistema de climatización para mantener la temperatura adecuada que requieren estas fibras.
Gerardo Budeisky, titular de Chilicote, contó que están desde la primera edición de la feria, hace ahora exactamente 20 años. Ésta además, fue también la primera exposición realizada en el predio de Costa Salguero, y recuerda que fue en el stand de su empresa donde se inauguró esa edición inicial de Emitex, Simatex y Confemaq.
Al igual que muchos de sus colegas, Budesky resaltó “que hubo mucha gente visitando la exposición” y coincidió en que “se esta concretando un importante nivel de inversión en bienes de capital por parte del sector textil argentino”.
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Fibran Sur
La empresa Fibran Sur tiene 60 años y se dedica a la fabricación de hilos y telas. Durante la feria estuvo presentando su nueva unidad de negocios que generó mucho interés entre los visitantes que acudieron al stand de manera constante. Maximiliano Goméz, director comercial de la firma, contó de qué se trata este nuevo proyecto: “Es un sistema de producción de tejidos planos con telas recicladas apuntando a la sostenibilidad que es a dónde se encamina la moda a nivel mundial”.
Con respecto a los pasos del proceso, Gómez explicó “recibimos los recortes textiles de las ‘mesas de corte’ a través de nuestros proveedores, eso lo pasamos a un proceso de reciclado durante el cual lo transformamos en fibra. Después pasamos al proceso de hilatura, luego a tejeduría y comercializamos los rollos sustentables para la confección de prendas”.
“También evitamos la contaminación porque los hilos no tienen un proceso de teñido, los recortes vienen separados por color así que el hilo ya se fabrica con el tono que tenía. Luego lo tejemos. Como no tiene necesidad de pasar por un proceso de tintorería, es aún más ecológico” amplió el ejecutivo.
El lanzamiento lleva el nombre de “Miremos para adentro” y la empresa decidió comenzar su campaña de marketing y branding en la exposición. La decisión fue acertada porque pudieron lograr el objetivo que se habían planteado. “Vinimos a contar que es un proceso de reciclado y nos vamos conformes porque logramos que la gente lo conozca” señaló Gómez. El directivo se mostró muy conforme porque “el stand estuvo constantemente lleno de gente. Nos vamos muy contentos con la feria y con el público objetivo al que hemos llegado”.
Estos productos están destinados a un nicho especial interesado en el concepto de sustentabilidad dado que la capacidad de producción es (todavía) reducida. Las telas producidas con estos hilos se pueden utilizar, según su peso, para la confección de bolsos, mochilas y zapatillas en el caso de las telas pesadas, y camisas, pantalones, ropa de trabajo, delantales y productos para el hogar con las livianas.
El tacto rústico particular que presentan estos textiles son muy apreciados por el sector marroquinero, para la producción de bolsos de viaje y mochilas por la singularidad de su superficie.
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Nico Buttons
La empresa es distribuidora oficial de Epson y presentó en la exposición las impresoras de sublimación y de impresión directa de telas. También mostró todas las máquinas que acompañan el sistema de sublimación que son las estampadoras de su propia marca.
Gonzalo Nivela, socio gerente de la empresa, contó que “los formatos medianos los fabricamos localmente y las máquinas más grandes las importamos”. Con respecto al momento del sector, el directivo explicó que “nosotros atendemos a pequeñas confecciones y emprendedores” y “vemos que hay una reactivación en el sector de pequeño formato”.
Nivela explicó que la empresa participa habitualmente de Emitex, Simatex y Confemaq, y señaló que “después de tres años sin feria nos reencontramos con muchos clientes y gente con inquietudes para desarrollarse”. Para el empresario “hay gente con ganas de invertir pero algunos tienen miedo de dar el paso, por la incertidumbre”.
Nivela señaló que la feria “estuvo muy bien” y agregó que participar “sirve para fortalecer la imagen de la empresa y reencontrarse con muchos clientes que uno no ve, como los del interior”.
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Jungle Denim de Verónica Fourcade
Jungle Denim, creada y dirigida por Verónica Fourcade, es una consultora de diseño, asesoramiento y capacitación especializada en el segmento denim para quien quiera desarrollarse en el rubro como marca o como diseñador, está orientada tanto a la persona física como a la empresa.
Durante la exposición, la consultora presentó la colección Hidro Denim que llamó mucho la atención de los visitantes y recibió gran cantidad de visitas. Veronica Furcade, diseñadora de indumentaria y profesora universitaria, explicó de qué se trata el proyecto.
“Hidro denim surge de un grupo de ex estudiantes de Jungle, apasionados del denim. Luego de varias capacitaciones decidimos hacer una colección creativa. Se armó en el 2021 en un taller de colección. La inspiración fueron las aguas nacionales. Lo particular es que se trata de una muestra colectiva inspirada por las voluntades y el hacer de nueve diseñadoras y diseñadores. Eso es lo distinto, una colección que se arma con nueve creatividades diferentes. Algunos se basaron en los glaciares, otros en las cataratas, otros en ríos y así surgieron estos outfits”.
Fourcade se mostró muy satisfecha con el interés que despertó Hidro Denim por parte del público. “Es hermosa la recepción que estamos teniendo porque la gente se acerca a descubrir que se puede crear y diseñar sobre jeanswear, cumpliendo con todas las herramientas que requiere el denim. Este segmento requiere técnicas particulares, desde el conocimiento de la tela a cómo confeccionarlo y lavarlo. Con todos esos requisitos, salir de lo clásico no es fácil. Se necesita técnica, creatividad y conocimiento”.
En otro momento de la charla, la diseñadora opinó sobre la relación entre la industria y el diseño. “El buen momento de la industria textil se ve reflejado en la cantidad de gente que se quiere capacitar. Eso es muy bueno porque se toma conciencia de que como industria nacional también necesitamos formarnos con mejores diseñadores y mejores técnicos. Las empresas están entendiendo eso y están formando a todo su plantel” manifestó.
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ITG S.A.
Marco Meloni, titular de la compañía y activo dirigente empresario (vicepresidente de la Fundación ProTejer, Industriales Pymes Argentinas (IPA) y la Confederación de PYMEs Argentinas) nos brindó su visión de la feria y del sector.
Meloni comentó que “ en las últimas exposiciones que se hicieron en 2018/19 había menos de la mitad de la gente y de stands”, comparó. Luego explicó el buen momento que está atravesando la industria: “en IPA, de los 21 rubros de la industria textil, tenemos 20 que están superando el nivel de 2018/19, con lo cual se puede decir que esto ‘explotó’. Las ventas vienen muy bien”.
Para Meloni, es importante prestarle atención a dos ejes: la inflación local “que siempre fue el punto débil del país, a lo que se suma la inflación internacional por lo que, la de argentina está retroalimentada”. El otro eje tiene que ver con el nivel de salarios. “La clase media y media baja quedaron muy rezagadas en cuanto a los ingresos (…) Es necesario recuperar la distribución del ingreso, es muy importante porque el mercado interno es el trampolín para ir al mercado externo” explicó.
En otro tramo de la charla, el empresario resaltó la importancia de mantener políticas de Estado más allá de qué partido gobierne, para poder sostener proyectos. “Cerrar una tintorería de unas 70 personas toma entre dos o tres meses, para hacerla desde cero necesitas dos o tres años. Eso sin contar la capacitación de los empleados”.
Al respecto, resaltó la importancia de las políticas de Estado constantes: “nosotros hacemos lo que se llama un ‘stop and go’. Hacemos políticas industriales y después viene otro gobierno y te dice “porque no cerrás y empezás a importar” Mi respuesta es: si todos nos ponemos a importar no va a haber a quien venderle, porque va a haber muchos desocupados. Para una oficina de importación ocupo unas 10 personas y no 120 como ahora en mi fábrica. Si importo, voy a dejar 110 personas sin trabajo”.
En relación a la exposición señaló que lo más importante es la cantidad de máquinas exhibidas, porque “se traen del exterior cuando ya están vendidas o semi vendidas. Eso habla del nivel de ventas”. Con respecto a la situación del mercado resaltó que las dificultades actuales no están vinculadas a la venta. Los problemas que ve Meloni se relacionan con el proceso inflacionario a nivel mundial, los complicaciones en la provisión de chips y motores especialmente, en Asia, que generan atrasos en las entregas.
El empresario también se refirió a algunas cuestiones de la industria textil que habría que resolver. “La primera -explicó-, es la posibilidad de acceder a créditos. Existen créditos del gobierno que son a tasa negativa, pero en el día a día se necesita capital de trabajo y para eso hay que tratar con las entidades financieras, especialmente las privadas. El sistema tiene tasas muy altas y pasan a incrementar el costo del producto, cosa que no queremos que suceda pero desde el momento en que se compra el hilo hasta que se vende la prenda pasan seis meses”.
Meloni afirmó que “es importante que haya trabajo para los 47 millones de habitantes del país y para eso necesitamos la industria para generar empleo y para tener capacidad exportadora. Es importante exportar con valor agregado. Sería bueno industrializar también al sector agropecuario para no vender el trigo y después comprar los fideos a diez veces más valor”.
Finalmente, Meloni explicó la importancia de contar con una industria fuerte. “Ahora ya no se habla más de países desarrollados o de primer mundo, sino de países industrializados. Si queremos estar en el top 20 tenemos que industrializarnos más. La industrialización tiene que ser puesta como meta, porque es la solución a los distintos problemas” concluyó.
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Hilados Industriales
La empresa vende maquinaria textil para medias y todos los repuestos e hilados para confeccionar. Hace diez años que tienen la representación de máquinas de origen chino.
Sofia Picolli, coordinadora general de la compañía explicó el servicio que brindan: “básicamente te podemos armar la fábrica con todos nuestros productos. La máquina de medias, la costura, los repuestos, las máquinas de terminado, el hilado y la goma como la lycra. Salvo el algodón y el nylon vendemos toda la parte de hilado. También tenemos el poliéster. Vendemos todo para que puedan producir”.
En la exposición presentaron la máquina de medias sin cierre de punteras que llegó al país hace apenas diez días y también la que cierra la punta que cuando empieza a coser una media ya produce otra evitando pérdidas de tiempo.
Picolli señaló que la exposición “está a full” y observó que “hoy hay un montón de visitantes, muchos estudiantes. Esto es bueno -agregó- porque no hay mucha gente que se dedique a este rubro, es un oficio que va pasando de familia en familia”. También comentó que “la gente estaba muy interesada” y que “se llegó a varios acuerdos para visitarlos la semana que viene”.
La empresa participa de Emitex, Simatex y Confemaq por tercera vez y tuvo una buena experiencia en la exposición. En relación al clima de negocios, Picolli afirmó que “el mercado va creciendo un montón, el sector medias explotó hace dos años y va en constante crecimiento. La moda también nos ayudó mucho”. Para finalizar, la entrevistada agregó que “hay muy buenas expectativas para este año” porque “mercado hay y mucho”.
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Epson Argentina S.A.
La empresa llevó a la feria equipos para sublimar. Esa línea abarca desde el equipo más pequeño que es la F170, en tamaño A4, pasando por los equipos 570 y 571 de 60 cm y de 1.10 m. También presentó la 6370, junto a toda la línea de sublimación que llega hasta la F10070 de 76 pulgadas.
Rossana Gil, Senior Channel Manager Vars Industrial Line – Epson Latinoamérica, contó qué en está edición buscaron mostrar las aplicaciones en tintas fluorescentes. “Le hemos dado un look especial a nuestro stand para que se vea el uso de estas tintas en la ropa deportiva”. De hecho, la empresa expuso unas prendas brillantes para ciclismo, diseñadas especialmente por Coach Argentina con quien Epson tiene una alianza. “Estamos sumamente felices porque a la gente le llamó mucho la atención la calidad de las prendas y los colores que se logran con la sublimación” explicó la ejecutiva.
Al recordar los tiempos de cuarentena, Gil contó que “Epson ha acompañado la crisis de la pandemia poniendo en el mercado impresoras que permiten una salida laboral rápida. Es decir, cualquier persona que en ese momento no tuviese trabajo, podía comprar una impresora pequeña como la 10070 y comenzar a hacer productos promocionales o barbijos”. También agregó que “hemos ayudado en esta crisis poniendo en el mercado productos que sean de fácil acceso, compactos, no costosos, que no requieren un espacio particular. Lo único necesario es tener una computadora, la impresora y la termoestampadora para hacer el curado de las tintas”.
Además de estos productos para emprendedores, la empresa también ofrece máquinas de alta producción que imprimen 155 m2 por hora. “Esa es justamente la versatilidad que tiene Epson, acompañamos a todos los tipos de fabricantes” indicó.
Otro de los productos que presentaron fue la F2100 que ofrece la posibilidad de imprimir remeras de color blanco o de otra tonalidad. “el equipo trabaja con cyan, magenta, amarillo y negro, pero también con tintas blancas, lo que destaca mucho más las impresiones” explicó Gil.
Con respecto a la participación de Epson en la feria la ejecutiva afirmó que “es importante para nosotros, siempre la esperamos porque nos permite tener mucho contacto con el usuario final. Nos interesa su feedback y ver cómo podemos mejorar nuestro servicio. La feria es un termómetro”.
También se mostró contenta de que se haya vuelto al formato presencial porque “algunos clientes estaban esperando el momento para venir a conocernos. El zoom reemplazó el ‘face to face’, pero la gente te quiere conocer personalmente así que tuvimos la oportunidad de encontrarnos con las personas y vinieron muchísimas. Veo que en la feria hay mucho entusiasmo y eso nos sirvió para cerrar operaciones que venían en curso”.
En el stand podía verse la proyección de la serie para alta producción Mona Lisa que son equipos más robustos y grandes que requieren mucho espacio. “Estamos tratando de acercarnos a estos grandes jugadores mostrándoles que Epson también está en la impresión directa en fibras” destacó Rossana Gil.
Por último, la ejecutiva contó que “en el mercado textil hay una gran tendencia a dejar lo analógico y pasarse a lo digital. Nosotros queremos ser uno de los jugadores para acompañar este proceso de conversión. Hay mucho terreno en ese sector, recién estamos en el inicio. Las grandes textileras están buscando pasarse a lo digital y hemos tenido muchas consultas. Y Epson quiere acompañar esa conversión del mercado”, concluyó.
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